Column
システム受託開発会社の営業・提案活動・人材育成について、実務経験にもとづいて解説します。
「他社はもっと安い」と言われて値引きするのは、価格勝負の入口です。作業を全て開示するWBSで「安い」の正体を顧客と一緒に分解し、価格ではなく納得で選ばれるための見積もりの出し方を解説します。
続きを読む商談や交流会でよく聞かれる「なぜそんなに提案力が高いのか」という質問。決裁者への提案設計・人材育成の仕組み・提案品質の評価体制という3つの理由から解説します。
続きを読む受注のたびに営業が止まり、案件が途切れる。この悪循環は社長個人の問題ではなく構造の問題です。原因と、断ち切るための3つの現実的な選択肢を解説します。
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