コラム｜システム受託開発会社の営業・提案・人材育成

2026年9月8日見積もり

システム開発の概算見積もりの出し方——要件定義前に「前提条件」を置く3つのコツ

「要件が決まらないと見積もれません」と開発チームに言われ、顧客の予算取りに間に合わない。足りないのは要件ではなく、決まっていない部分を前提条件として仮置きし書き出す技術です。前提条件を置く・高くつく側で仮説と事実を分けて書く・外れたら前提条件を直す、の3つを見積書の記載例つきで解説します。

2026年8月29日提案書

「非効率」「大幅に削減」といった言葉は、書いた本人にしか伝わりません。現状は件数と金額で、効果は計算式で、見立てはラベルを付けて書く——会ったことのない決裁者に届く、説得力のある提案書の書き方を解説します。

2026年8月18日提案書

商談の手応えは良かったのに、社内で止まって案件が進まない。原因は提案書の完成度ではなく「誰が読み、誰が説明するか」の設計にあります。見積もりを出す順番・上申用の1枚・費用対効果の書き方という3つのコツを解説します。

2026年8月3日ヒアリング

顧客に課題がないのではなく、「言わない」と決めているだけです。要件が引き出せないまま提案書を書くことになる商談の構造と、本音を引き出すための質問設計・仮説の使い方・聞きづらいことの聞き方を解説します。

2026年7月20日見積もり

「他社はもっと安い」と言われて値引きするのは、価格勝負の入口です。作業を全て開示するWBSで「安い」の正体を顧客と一緒に分解し、価格ではなく納得で選ばれるための見積もりの出し方を解説します。

2026年7月6日提案力

提案力を高めるために必要なのは、個人の才能やセンスではありません。商談でよく聞かれる「なぜそんなに提案力が高いのか」という質問に、決裁者への提案設計・人材育成の仕組み・提案品質の評価体制という3つの視点からお答えします。

2026年7月3日提案活動

受注のたびに営業が止まり、案件が途切れる。この悪循環は社長個人の問題ではなく構造の問題です。原因と、断ち切るための3つの現実的な選択肢を解説します。